向綠而生 智碳前行｜張圣雷：抓細(xì)節(jié) 贏客戶
人民電器報(bào)
2023年08月12日
本報(bào)記者
不久前，在中國(guó)?人民控股集團(tuán)半年度發(fā)展大會(huì)暨首屆“綠電節(jié)”啟動(dòng)儀式上，人民集團(tuán)隆重表彰了48位優(yōu)秀的合作伙伴、經(jīng)銷商、科研人才、創(chuàng)新人員，表彰他們與“人民”同頻共振，創(chuàng)造出的別樣輝煌。
其中，中國(guó)·人民電器集團(tuán)天津華北銷售有限公司總經(jīng)理張圣雷榮獲“綠電十大風(fēng)云人物”獎(jiǎng)項(xiàng)，這只是他加入“人民”20年來獲得的眾多榮譽(yù)之一，也是他長(zhǎng)期以來優(yōu)秀業(yè)績(jī)的生動(dòng)注腳。
早在90年代初，張圣雷就已涉足電氣行業(yè)。同當(dāng)時(shí)大部分外出淘金的樂清人一樣，背著來自家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，在陌生的城市里盤下店面，去敲開一家又一家潛在客戶的大門，不知疲憊地向潛在客戶推銷著電氣產(chǎn)品。走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)、吃盡千辛萬苦，用這句話來形容一點(diǎn)也不夸張。
慢慢地，他發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的單打獨(dú)斗，不如一群人的合作共贏；費(fèi)再多的口舌，也不如一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放朴姓f服力！2003年的時(shí)候，已經(jīng)在天津深耕多年的張圣雷，作出了一個(gè)英明的決定，選擇加入當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)500強(qiáng)的人民電器集團(tuán)。
這個(gè)決定，不僅讓他找到了組織，也更為他的事業(yè)打開了全新的發(fā)展空間。因?yàn)椤叭嗣瘛边@塊金字招牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，在當(dāng)?shù)氐碾姎馐袌?chǎng)上，張圣雷的名氣也越來越響，也有越來越多的客戶選擇他、推薦他。一傳十，十傳百。從此，張圣雷在的合作客戶也逐步擴(kuò)大到了電力、地產(chǎn)、石油等眾多行業(yè)。
業(yè)務(wù)擴(kuò)大了，服務(wù)質(zhì)量也要再上臺(tái)階，這是張圣雷的生意法門，也是回頭客眾多的重要原因之一。他常說“要以一燈一鈕一螺絲，去服務(wù)客戶”，電氣產(chǎn)品拆解開來無非是一個(gè)個(gè)按鈕、一個(gè)個(gè)螺絲、一條條銅線組成，服務(wù)客戶，就是要不放過細(xì)微之處。他始終相信，不管是服務(wù)，還是質(zhì)量，細(xì)節(jié)的好壞關(guān)乎服務(wù)質(zhì)量的高低，也關(guān)乎工程的安全。因此他不放過客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)要求，主動(dòng)積極去解決客戶在電力驗(yàn)收、送電等方面的疑難問題。
今年以來，盡管外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力較大，張圣雷憑借多年積累的市場(chǎng)口碑和對(duì)新能源行業(yè)的持續(xù)開發(fā)，特別是通過電網(wǎng)配套項(xiàng)目的運(yùn)作，天津華北銷售公司依舊有著亮眼的業(yè)績(jī)，比如天津意華智能制造公司的新廠配電室建設(shè)、天津市貝特瑞新能源公司二期增容項(xiàng)目、天津華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證公司的配電建設(shè)、恒茂房地產(chǎn)開發(fā)公司從臨電到交鑰匙工程、央企中國(guó)電子46所的配電室工程項(xiàng)目、華北江銅有限公司變電站建設(shè)項(xiàng)目等。
張圣雷表示，將繼續(xù)緊跟人民電器集團(tuán)的步伐，以客戶為中心，以技術(shù)為核心，以質(zhì)量為生命，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，創(chuàng)造更美好的未來！